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龙岗谷歌优化公司浅析目前最齐全的外贸找订单方法

  龙岗谷歌优化公司浅析目前最齐全的外贸找订单方法,目前外贸推广渠道中最齐全的,以下排名分先后,根据效果进行罗列排名。


  一、社交媒体SNS:


  外贸企业基本上都会去建立企业号,个人会建立自己的个人号,如果没有那赶紧去吧。


  1.社交媒体互联网推广目的


  品牌曝光,增加公司一切可以曝光的机会


  互通互联(每个平台覆盖的群体都会有差异,会有交集,也会有并集)


  用老外的方式做营销


  社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前,对企业的SEO有极大帮助


  2.社交媒体可深度挖掘人脉关系


  比如添加客户的Facebook,Linkedin,Twitter等账号,了解客户的人脉圈,进行深度的信息挖掘工作,如客户的性质,行业历史,行业背景,上下游关联客户关系,客户需求,询盘动机,行业需求等,把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面,更好的把握销售机会,增加转化率,同时从点到线再到面,进行思维扩展,开发出更多的市场与客户。


  人脉圈的营销,速度会超乎想象,大家加以利用,不会缺乏客户,客户是取之不尽,用之不竭


  二、外贸B2B平台:采购商、供应商聚集地


  1.选付费的外贸B2B平台


  综合外贸B2B平台投放,如国内几大平台


  专业外贸B2B平台投放,针对自己所在行业选择


  2.选免费的外贸B2B平台


  通过搜索引擎关键词检索获取B2B平台信息,如免费里较好的平台www.ecvv.com,产品收录快,通过这获取到的B2B平台,加以注册,发布信息,增加曝光


  通过搜索引擎检索关注的竞争对手(同行)公司名称,获取对方曝光渠道,集大成者可胜利,做到:人无我有,人有我优,人优我转。


  3.B2B平台反向开发


  注册B2B采购买家账号,尤其是国外的B2B平台,扮演国际采购买家角色,进行联系对应的商家,可以提供经销,OEM等合作机会,很多国际品牌是通过中国企业代工的,竞争对手,同行也是合作机会。


  三、搜索引擎


  1.搜索引擎信息检索


  检索关键词,获取代理商或者系统集成商,或者配套厂商,贸易公司等信息


  检索知名品牌公司名称或者品牌,型号等信息,获取知名品牌一级,二级,三级及更多代理商信息


  通过多搜索引擎,多语言,多关键词进入本土化搜索,如俄罗斯,我们可以采用www.yandex.ru及www.google.ru


  通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称,以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹


  2.搜索引擎广告投放


  英文关键词投放


  小语种关键词投放


  根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告


  四、行业杂志及行业网站


  1.行业杂志及网站广告投放


  通过当地客户介绍


  通过自己寻找


  通过第三方公司了解


  真正的本土化营销


  2.行业杂志及网站客户开发


  做广告的国际同行,也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象


  了解竞争对手的行为及客户来源


  学习行业知识及了解采购买家行为习惯


  五、电话+邮件


  1.电话沟通及客户开发


  电话开发客户


  电话跟进所有询盘,反馈客户


  注重电话沟通技巧及外贸时差,风土人情,国际地理,历史文化


  2.邮件沟通及客户开发


  注重邮件主题


  注重邮件内容


  注重邮件沟通技巧


  确认邮件送达


  精发邮件+群发邮件客户开发


  六


  、传统展会


  1.参展(专业展会及综合展会)


  了解参展商区域分布(以哪里的企业,品牌参与为主)


  了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)


  了解参展商构成(官方网站会有展商列表,是否有知名品牌或者同行参与)


  研读过去几届的官网公布的展后报告,全方位考核展会质量


  2.观展(专业展及综合展)


  产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家,可以去到机床展会,注塑机展会,风机,水泵类型展会等)


  下载展商列表,保持长期跟进


  拜访潜在客户,搜集配套客户,系统集成商客户需求,了解并掌握行业动态


  七、客户拜访


  1.约访客户


  向所有行业中知名代理商发起来访邀约,增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)


  可以适当给客户提供经济型酒店,提供下住宿及便餐(便利客户,也是便利自己)


  让客户深度了解公司的优势,特长,快速赢得客户,尤其是在研发,质量管控,售后服务等方面给客户吃下定心丸


  2.拜访客户


  展会前后走访客户,节省大量费用,又可以做到有的放矢


  规划好,已经合作的老客户,分区域进行拜访,加深合作及相互的了解


  定期可以走访东南亚等地区的客户


  重点意向客户,价值客户可以针对性一对一拜访,出国不是遥不可及,没有护照就不要做外贸


  八、综合实力+核心竞争力


  公司决策层重视外贸(顶层建设)


  注重品牌推广及宣传


  拥有一支外贸精英团队


  工厂厂房,生产设备较完善,具备符合目标市场的出口的相关certificate


  技术,研发综合实力较强


  质量,价格有一定的优势(中国企业做外贸多是赢在规模,赢在价格,赢在性价比)


  计划建立或者已经建立较为完善的全球代理商体系或者办事处,分公司营销体系


  售后服务体系完善,能处理好国际售后服务


  计划或者已经注册了国际商标,国际域名,做好了全方位进军国际市场的准备工作


  


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